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從電子業改行做送貨員 竟當上上市公司老闆… 他靠的是這 1 招創造大商機!

從電子業改行做送貨員 竟當上上市公司老闆… 他靠的是這 1 招創造大商機!

【我們想讓你知道】

什麼樣的商業模式最能獲利滿滿?他原本是做電腦電源器,每天超時工作,卻也賺不了多少錢,SARS 疫情大爆發的時期,他發現「送貨」行業的商機,毅然決然改行,結果竟做到上市公司…他是怎麼成功的?


/ 秦嗣林

電子業改做送貨員

在機場遇到一個人向我熱情地打招呼,我認不出來,也不好意思說破,他看出我的疑惑,才對我說,他以前是我的客人,語畢還補了一句「我們小聲一點講」,我說,跑當鋪為何覺得羞恥,他笑說,因為他現在已經不用再跑當鋪啦!我突然想起來他是誰,問他:「你不是在做電腦電源器嗎?」他說早就不做了,還開玩笑地說,做這一行的人只有郭台銘賺大錢,其他都慘兮兮,他 20 年前跟著台商到中國發展,日日趕工加班,良率不高,賺錢像「茅山道士」(意指毛利率只有 3%~4%),資金又很難週轉,常要回台灣湊錢。

有一天早上,他在工廠做運動,一個年輕人送東西來請他簽收,他赫然發現,「送貨」這件事情也可以賺錢,於是他開始利用閒暇時間做市調和觀察。SARS 爆發那年,百業停擺,唯獨送貨業未停,他察覺,這個行業論件計酬,成本不高,門檻也低,沒什麼風險,他便毅然決然改行去送貨,他的朋友和同業聽到這個消息都大大表示不贊同。他對朋友和同業說:「我看你們都在吃肉,我卻連骨頭都啃不到,我吃米就可以了,你們公司的貨就都交給我來送吧!」

送貨員成上市公司老闆

原本他只在小區裡送貨,沒想到越做越大,最後甚至與空運連結。他很有生意頭腦,因為常常幫人送貨,他就乾脆大量買貨放在倉庫裡,請廠商直接跟他訂,他專車送到府,轉眼間,送貨業變成倉儲業。

後來,他的生意蒸蒸日上,成為上市公司,他便把事業賣給別人,自己雲遊四海。這個老闆很厲害,他讓我想起以前當兵時有個賣菜的商人,他的攤位是整個市場中最偏僻、最小的,他做生意的方式很特別,從來不把所有的菜都上架,而是跑到外頭觀察,看到有公司行號的人拿著菜單來採買就趨前幫忙,並照著菜單上的明細找到各種產品,再送到公司,而且,他不只幫一家公司,所以採買時還能以量抑價,增加他的利潤。

吃肉的人太多,吃米的人就能如魚得水,安然自在,大家都想一本萬利,卻少有人想到這種薄利多銷的點子,其實當鋪業也是,這是一種逆向思維,只吃米不吃肉,這種商業模式,値得大家多多深思。

本文由 Money 錢 153 期 授權轉載

 (圖:shutterstock,僅為示意  / 責任編輯:Winny;內容純屬參考,並非投資建議,投資前請謹慎為上)

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